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江志强 | Gululu水精灵,促进孩子喝水习惯的养成

2017-4-11 16:28| 发布者: zoe| 查看: 15170| 评论: 2|原作者: zoe

去年,一款名为Gululu水精灵的儿童智能水杯在国外著名众筹网站Kickstarter登陆,一时间让整个海外市场与媒体沸腾起来。Kickstarter众筹成功之后短短几个月内,即引起超过20个国家媒体的关注,Gululu打响了儿童智能硬件领域的第一枪。而今年,该团队更是携本土化版的产品来到中国,在其宏伟市场版图又插上了一面旗帜。极客爸爸今天就专门采访Gululu水精灵创始人&CEO,江志强。

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-互联网老兵再创业,瞄准儿童市场-

相信熟悉互联网行业的人,对江志强这个名字并不陌生。作为一名16年的互联网老兵,江志强曾任网易副总裁、阿里巴巴集团副总裁、人人公司首席营销官等上市公司高管职位。而其团队成员也多有国际化背景,来自硬件、软件、游戏、营销等不同领域。

见面伊始,江志强便将自己在用的一款色彩明艳的Gululu水精灵放到了桌上,向我们展示起来。

“我想任何一个人,不论是大人还是孩子,在见到Gululu的第一眼,就应该会被这个产品的创新与交互性所吸引。在这个屏幕里面,内置有画面优质高清的可交互动画。我们把Gululu世界将逐步扩展的故事安置在了这块屏幕里,通过与云联网来经常更新。会有不同形象的动漫角色,结合着每个孩子的饮水习惯而做出相对应的变化。而游戏的变化都有故事逻辑,小朋友在经过一段时间的饮水之后,会渐渐地跟着他/她的小精灵,去经历一个个十分生动有趣的篇章。”

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其实在采访之前,笔者也在网络上了解了Gululu的相关资讯,隔着电脑屏幕便能感受到这款产品的优质。而见到实体的瞬间,笔者依然被它再次惊艳到。除了江志强着重介绍的瓶身上的屏幕之外,笔者还发现水杯两侧的硅胶还带有触感功能,可以通过上下滑动来控制屏幕中的画面。

“然后,我们现在正升级3D版本,这样可以让孩子在视觉有更好的享受。同时,我们还在开发新的小精灵形象,与游戏故事里的新篇章。Gululu最初只有三个形象上市,我们也正在筹划其他不同性格的卡通形象,来多角度满足孩子的不同喜好。同时,新增的这些小动物,也可以跟着一起丰富Gululu星球的故事,让整个旅途变得更加有趣。”

在与江志强的交谈中,他反复提到了趣味性与交互性。虽然Gululu 的硬件制造有一定门槛,但是能够满足这两点要求的,重点则在于内容。江志强明白,既然做的是一款儿童交互水杯,那么 “讨好” 孩子就成为了产品设计中的关键。对于孩子而言,“好玩”、“有趣”就成为了重要因素。而能够将这些元素整合起来的载体,带有想象空间的 “乐趣化” (或者说游戏)就是一个不错的选择。

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“其实我们并不会将自己定义为一家技术型公司,虽然Gululu水杯里所应用到的硬件科技都是目前我们所能想到的最顶尖的。比如杯身上的这块屏幕,以及水杯内部置有液位传感器和重力传感器,双重保证孩子饮水量的客观性。再通过机器学习算法 (augumented learning),较精准地算出饮水量。但是,我们更重视产品中的内容与可延展的互联网服务。Gululu 的软件自动升级技术,可以让互动内容持续不断地更新和扩展。而 ‘摇一摇加好友’的功能,让小朋友在喝水这件事上起到了良性的社交竞争的效果。通过这样的一种设计,我相信会更有助于孩子心理的健康成长。”

-抓准痛点,市场自会有需求-

其实,瞄准儿童市场的从业者并不在少数,而打着“儿童产品+互联网科技”组合模式的产品也不在少数。那么为什么最终选择做儿童交互水杯,江志强表示这是团队在经过4个月探索性的调研结果。

“我们当初在历经专家调研访谈、IDEO设计思维方法、陌生家庭的入户调研、儿童用户联合工作坊后,从11个产品机会里挑了一个对家长而言十分明显的痛点问题,很明显很多孩子不爱喝水,而且饮水是个高频率,大公司不一定看得上眼,加上可能的产品自传播性。于是,我们就拍板决定来解决儿童喝水不足的健康习惯问题。”

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回顾创业历程,这位互联网老兵提到了过去两年观察到不少物联网领域的“创新者”,为了智能而智能,单纯地认为将所有酷炫的、吸睛的智能科技叠加在产品身上,未必能打造爆款。面对这种念头和做法,江志强表示需要去追根究底是不是有用户需求、是不是解决问题是很重要,一味追求所谓的新潮、科技感,必然不会长久,消费者不一定会买单。

而Gululu作为一款率先在海外登陆的儿童智能产品,自从在Kickstarter曝光之后,便在欧美市场掀起了一股飓风。今年4月,Gululu 将正式在中国市场,让一批对Gululu垂涎已久的国内用户可以不必等待了。

面对Gululu的市场需求,江志强表示比原先预期的乐观。从前期第一批使用产品的用户反馈来看,产品确实戳中了绝大多数家长的痛点,实实在在地解决了孩子不爱喝水的问题。甚至有家长反映,在孩子拿到Gululu之后,一夜间饮水行为立即改变,从此每天抱着水杯一边和小精灵互动,一边自觉地喝水;而且产品的自传播性很强,很多用户成为产品的最好的推销员。诚如江志强所言,“狠抓痛点,市场自会有需求”。

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-价格反映成本,未来暂不推廉价版-

作为一款充满科技元素,且率先落地海外的儿童智能产品,其129美元(折合800多元人民币)的价格在一定程度上会让一部分家长望而却步。于是我们难免会猜测,在未来,Gululu是否会推出平价版产品,面向更多用户群。

关于定价的问题,江志强也有他自己的坚持和看法。首先,他坦言目前800多元的价格,是反应成本的一个指标,很多的创新产品,成本下降本来就是一个逐步学习与由量制价的过程。“我们之所以定这个价格,是必须考虑到我们进利润要求比较高的实体店是不能亏钱的,一方面也是出于品牌的定位,所以让我们先从对消费升级心态比较开放的用户群开始。如果人群中会有因为价格而放弃这款产品,那么说明Gululu 在这个阶段不一定能把大众用户服务好。800多元的价格也帮助我们精准地锁定了用户群体。”

江志强还进一步说明,未来是否会推平价版的Gululu水杯,现在也没想太清楚,毕竟创业团队的经历还是比较有限,先专注的把一两件事情做好、把 Gululu 的体验调成爆品更重要。另一方面,和团队的调性有关。用江志强的话说,已有Gululu水精灵这款“珠玉在前”,之后做出的产品,便不敢,也不能朝着“瓦石木牍”的方向去发展。

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而在采访的最后,这名互联网老兵依然用一种谦虚的心态与我们分享这次创办Gululu而学到的心得:把一件产品用心地做到极致,后面的事情与其他可能性,自然会陆续而来。我也想证明华人主导的团队,可以在创新领域做高质量的精品。The best product sells itself。

文 | Zoe
图 | 部分来自网络
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最新评论

引用 沙谷易 2017-4-11 16:31
有点意思
引用 奚平和 2017-4-11 16:31
嘿嘿

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